存量OR增量抓住用户需求才是好样的模架

存量市场与增量市场，一直是LED屏企划分市场需求的一种判断标尺。而在当前的市场环境之下，无论是守住“存量”，还是抓好“增量”，只要切合用户需求，才是真的好样！

毫无疑问，LED显示屏市场的“高光”时刻已经结束了，尤其是传统显示领域的增量高潮可以说“一去不回”，只有细分市场能时而带来一些令人欣喜的市场份额增长。而另一方面，随着产业竞争日益激烈，存量市场上的“博弈厮杀”情况也不容乐观……

在这种情形下，透过当前众多LED显示屏企业的一系列拓展手段来看，无论狠抓存量，还是勇抓增量，都面临不小的挑战和压力。只有打破“存量与增量”的界限，真正创新产品研发，重新调整市场拓展手段、营销模式建立，更加完善的市场推广体系，才能找到一切可以利用的机会和空间，抓住客户转化订单。

就拿海底捞来说，一个卖火锅的企业，现在的市值已经达到了千亿。卖火锅可以卖出千亿来，难道是餐饮业的增量市场（人口增加或创新火锅）吗？，不是，原因就是他有着独特的创新。海底捞的创新是什么？是管理创新——“店长师徒制”是海底捞成功关键。这也启示我们LED屏企，想要从红海市场杀出了必须拥有自己的“杀手锏”。

对于传统意义上的增量市场来说，对产品进行更新换代，刺激市场换新，是这些年来，众多LED显示屏厂商一直常用的“策略”，但事实上，效用并不明显。一方面，当前各类更新换代的LED显示产品，从技术创新和产品性能更方面来说，进步并不十分明显，很难在终端市场引发大规模换新潮流。这也从侧面启示LED显示屏厂商的产品创新——不能盲目，还是要深挖市场产品的痛点需求，研发真正解决终端用户痛点的产品。

另一方面，LED显示产品本身就属于耐用型产品，更新换代的时间间隔一般都比较长。在这种环境下，厂商要想撬动大量存量市场，可能性微乎其微。这也是越来越多的LED显示屏厂商开始选择加大马力，拓展新增细分市场的抢夺的原因。

不过增量市场也并不是一帆风顺的。很多新的细分市场受限于大环境的影响，而这几年市场大环境并不是很景气，从而出现了一轮增量市场的需求下跌和低迷。所以，在复杂而多变市场环境之下，对于众多厂商来说，需要重新调整市场拓展手段、营销模式等，深层次捕捉市场需求的变化点和痛点需求点，这才是正道。

存量市场和增量市场的“蛋糕”，同时会伴随持续创新和产业升级的问题。在这种情况下，所以我们的产品研发、市场推广，甚至企业管理方式等都需要适当调整，迅速找到自己的“杀手锏”，并不断强化它，才能在新一轮激烈市场竞争中掌握主动权。

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